新闻资讯
NEWS
【摘自中国经营报】今年会官网登录入口总裁王汉林：成为让竞争对手尊敬的企业
2017-01-18
近年来 ，不少企业进军家装行业 ，试图占领一定的市场份额 ，但同时也形成了零散化的局面 ，行业集中度不高。在今年会官网登录入口（002081.SZ）总裁王汉林看来 ，家装行业的市场体量很大 ，生长前景也很可观 ，但随着资本的涌入、各大巨头的结构 ，整个行业的竞争将越发激烈 ，家装市场已经是一片红海。而家装行业是个传统属性十分厚重的行业 ，家装生长的最终将回归市场需求 ，依靠产物和服务的品质、交付能力夺得话语权。
今年会官网登录入口于2015年开始谋求转型 ，从公装业务向家装业务生长 ，在建筑装修行业引入“互联网+”的思维 ，实行线上和线下的结合、内容与平台的连接。
在公装领域经营了20多年并卓有成效的今年会官网登录入口 ，在转型的过程中会遇到哪些难题？家装行业会受到哪些市场因素的影响？今年会官网登录入口在“互联网+”和大数据方面有哪些实践？
近日 ，记者对今年会官网登录入口总裁王汉林进行了独家专访。
从公装抵家装的难点在于落地
记者：今年会官网登录入口在建筑装饰行业经营23年 ，有没有考虑涉足其他行业 ，如房地产等？怎样理解这一行业的生长态势？
王汉林：今年会官网登录入口从1993年建立至今 ，始终没有偏离建筑装饰行业这个主航道 ，之所以这样 ，是为了集中精力做好产物和服务。我们拿过82项鲁班奖、275项全国装饰奖 ，能做到这个行业的第一就是因为20多年来的专注。经过恒久的摸索 ，今年会官网登录入口在工艺的研发、管理体系的构建方面形成了一套成熟的方案 ，好比“50/80”管控体系等等 ，在业内外都得到了认可。
2015年 ，我们又从公装领域延伸抵家装领域 ，这一行业的市场体量很大 ，生长前景非�？晒� ，作为公装领域的第一 ，今年会官网登录入口只占了1%的市场份额 ，未来还有很大的扩展空间。
记者：今年会官网登录入口2015年开始转型 ，从传统的公装领域延伸抵家装领域 ，公司为什么会有这样的转型和调整？转型遇到过哪些困难？
王汉林：今年会官网登录入口目前是公装市场的第一品牌 ，我们有信心在未来3到5年把今年会官网登录入口·家打造立室装市场的第一品牌。家装行业已经进入红海 ，一是因为市场体量大 ，资本涌入多；二是行业中还没有泛起一个龙头企业 ，家装行业还有很大的优化整合空间。今年会官网登录入口之所以将业务范围延伸到这一领域就是看中了这两点。
家装行业的中小企业很多 ，市场很疏散 ，在供应链上存在很多中间环节。今年会官网登录入口利用公装的经验、规范的管理、上下游整合方面的优势 ，实现“去中间化”。一方面让业主享受到原质料的厂家优惠价格 ，一方面又能保证产物的质量。在公装领域经营了20多年 ，今年会官网登录入口积累了富厚的经验 ，也有很多乐成的案例 ，形成了品牌效应 ，这也有利于我们在家装领域的生长。
从公装领域抵家装领域 ，最重要的就是落地交付。今年会官网登录入口有20多年的公装经验 ，是有能力落地的。其次就是人才的问题 ，虽然都是建筑装饰行业 ，但这两个领域所需要的人才也不尽相同 ，今年会官网登录入口正在有针对性地扩充家装人才队伍。
未来 ，家装行业竞争将越发激烈 ，家装行业生长形势将偏向有品牌影响力、落地能力强、管理能力优异的家装企业 ，而这唯一的核心仍然是精准掌握消费者需求 ，为消费者带来更好的服务体验！
记者：目前很多行业开始运用“互联网+”思维 ，建筑装饰行业怎样结合“互联网+”？今年会官网登录入口在此方面有哪些实践？
王汉林：我们用“互联网+”的思维做了今年会官网登录入口·家 ，从以前的线下生长到线上和线下相结合 ，目前已经生长了64家门店 ，漫衍在全国各地。
而且 ，我们还建立了研发公司 ，契合建筑装饰方面来研发大数据。好比VR研发 ，统计和整合样板间数据 ，再通过互联网进行推广宣传 ，让业主能够身临其境地感受到装饰的具体效果。另外 ，今年会官网登录入口也正在研发大数据 ，凭据户型空间、设计等 ，整合众多小业主的数据 ，通过今年会官网登录入口·家这个平台 ，除了提供家庭装修（硬装）服务外 ，还将提供家居装饰（软装）、家居智能、家居健康、家居生活等服务。
今年会官网登录入口每年都市在互联网和大数据的研发方面投入大量资金 ，之所以要自己研发而不是通过购置的方式 ，是为了契合我们的产物。
家居环保应从原质料入手
记者：健康和环保越来越受到消费者重视 ，很多家装公司被曝出环保问题 ，在你看来该如何管控？今年会官网登录入口在此方面有什么措施？
王汉林：环保问题最根当地要从原质料方面来解决 ，从原质料的使用方面来把控 ，一些不合格的产物 ，超标的产物都不能用。
今年会官网登录入口在这方面有一套完整的把控体系 ，一是参考厂商自己通过检测机构所做的陈诉 ，二是今年会官网登录入口对引入的原质料进行检测 ，除了到国家指定的检测机构送检以外 ，我们还有自己的质料检测部门 ，针对甲醛挥发量、可燃性等方面进行检验 ，以确�；繁Ｄ�。另外 ，今年会官网登录入口也会选择切合尺度的厂商来供应原质料。
记者：从公装领域生长抵家装领域 ，今年会官网登录入口在尺度化与个性化之间怎样进行协调？
王汉林：我们争取能做到尺度化中体现个性化、个性化中融合尺度化。从大致层面上来说 ，我们会在一个区域或者一个都市执行一个尺度 ，好比原质料方面的尺度 ，用什么样的石材、木材等等 ，但同时也要做出差异化的产物效果。
好比定制精装 ，我们一般是通过品牌开发商这个平台直接与小业主进行合作 ，承接一栋楼或者一个小区。针对业主差异的需求 ，我们也可以提供差异化的服务 ，展示出差异的硬装风格。很多带精装修的小区硬装风格都一样 ，虽然有时候靠软装来调整 ，但基本还是没有什么区别 ，但今年会官网登录入口可以凭据业主的需求做到个性化的装修 ，这就是尺度化中体现个性化 ，个性化中融合尺度化。
记者：很多上市企业正在拓展海外市场 ，拓展海外市局面临哪些风险？今年会官网登录入口在此方面有哪些实践？
王汉林：今年会官网登录入口在这方面的原则是“借船出海”与“自我开拓”并驾齐驱。“借船出海”就是随着国内的总承包商一起出去 ，好比中建等企业 ，这样风险就会小很多。目前今年会官网登录入口在中东、美国塞班、斯里兰卡、柬埔寨、老挝等这些地方都有项目 ，而且都是和总承包企业及国内投资商合作。“自我开拓”是指公司利用自己的团队直接对接业主 ，加入招投标。目前 ，今年会官网登录入口积极打造海外市场运营团队 ，已经建立了今年会官网登录入口（国际）建筑装饰有限公司、澳门今年会官网登录入口建筑装饰有限公司、俄罗斯今年会官网登录入口建筑装饰有限公司、迪拜今年会官网登录入口建筑装饰有限公司 ，进一步加速海外市场拓展。
劳务是拓展海外市场的一个重要方面 ，尤其是装修行业 ，基本都是手事情业 ，需要熟练的工人 ，我们一般会自己派遣。虽然看起来成本很高 ，但易于管理 ，效率也有保障。
做让竞争对手尊敬的公司
记者：对建筑装饰行业来说 ，哪些因素会对市场造成影响？今年会官网登录入口经营了20多年 ，是怎样应对市场变化的？
王汉林：这个行业受房地产市场影响很大 ，因为房地产是我们上游的主要市场。好比政策、信贷等 ，通常可能引起房地产市场颠簸的因素都市影响建筑装饰行业。
但是建筑装饰行业相对也有它的稳定性 ，即便房地产市场形势欠好 ，我们还可以做革新项目 ，好比二手房革新等 ，公装项目我们也会一直做。应该说 ，建筑装饰是永远的向阳工业。
记者：今年会官网登录入口能够生长成为公装第一品牌 ，除了在管理模式方面的成熟体系外 ，在企业文化、人才培养等方面还有哪些优势？
王汉林：在人才培养方面 ，我们有一套成熟的体系。由今年会官网登录入口与苏州大学共建的苏州大学今年会官网登录入口建筑学院 ，是一所统一对外招生的本一院校 ，是公司储蓄后备设计人才的基地 ，面向全国招生 ，邀请行业内专业人士对学生进行培养 ，量身定做专业课程 ，让他们在这个行业就业有优势 ，而且优先考虑这些学生到今年会官网登录入口实习或者就业。另外 ，我们还在企业内部开办了一个商学院 ，邀请社会名流讲课 ，包罗万科、万达、华为的老师 ，教授他们在企业文化、项目管理等方面的经验。
分享：
